とうかい見聞録

社会保険労務士法人とうかいが毎月発行しているNewsLetter「とうかい見聞録」のご紹介です。
ホームページ上で一部公開いたします。

代表 久野勝也

 

中途社員の仕事
その中途採用は成功か?失敗か?

中途社員がやるべきこととは何でしょうか?

生産部門(売上を上げる部署・直接部門)と非生産部門(間接部門)によって違いますが、生産部門であればとてもシンプルです。それは、『自ら売上を上げる』か、『売上を上げられる人のサポートをして、その人にさらに売上を上げてもらう』かです。『自ら売上を上げる』人はかなり優秀です。『売上を上げられる人のサポートをする』人のレベルはまちまちです。単に仕事を手伝えば良いのではありません。単に仕事を手伝うのなら、新人でもできるのです。

中途社員がやるべきことは、会社の売上の仕組みを知ったうえで、売上を上げられる人のサポートをすることです。サポートとは社内の売れる人の時間を最大限まで増やしてあげることです。

売れる人の仕事を因数分解して、代わりにできそうなことをどんどんやっていく。ポイントは、早い段階で、会社の売上が上がる構造とルールを知ることです。そして、どの商品が売りやすいか?、利益率が高いか?、成約率が高いか?、会社としてどの商品を売りたいのか?そういったことをしっかりと理解する。そのうえで売上を上げられる人の、売上を上げる時間を最大化するサポートをして、その人にさらに売上を上げてもらうことです。

中途採用した人間が、入社1か月も経って、会社の年間の売上も知らない、どの商品が一番売れているかも知らない、1番売りたい商品も知らない。そんなことがあるのなら、きっと良い仕事はできていないはずです。経営者が教える必要はありません。中途社員は頃合いを見て必ず聞いてくるか、調べるからです。

採用して1か月以上の社員に、「うちの会社の年間売上高はいくら?どの商品が利益率が高い?」くらいは聞いてみてください。もし答えられないなら、その採用は失敗かもしれません。

 

スタッフご挨拶

8月より給与支援チームに入りました平田美和子(ひらたみわこ)と申します。前職で公的年金の事を学ぶ機会がありました。年金について学んでみると、意外と複雑だったので、年金の仕組みをわかりやすく説明したり、お得な受給方法などの相談にのりたいと思い、勉強をして社会保険労務士の資格を取得しました。
合格して社労士の講習を受けたときに、思った以上に広い分野に関わることができることに気づき、もっといろいろな世界を見てみたいと思うようになりました。
そんな時「中小企業の成長支援」を理念に掲げるとうかいに惹かれ、お客様の成長支援と共に自分も仕事を通して大きく成長できたら・・。と思い応募させて頂きました。

出身は愛媛県今治市です。小さい頃は山や海、自然いっぱいのところで育ちました。毎年、帰省をした時にはしまなみ海道サイクリングを家族の楽しみとしています。今年は大三島という島の中を炎天下の中、サイクリングしてきましたが、小高い丘から見下ろす海と橋、山の景色は格別のものがあります。みなさんも機会があれば、ぜひ行ってみてください。

愛知に住んでもう15年になりますが、まだまだ知らない場所、地域もあり、これからいろいろな場所に出掛けて楽しみたいです。仕事も、まだ始まったばかりでわからない事はたくさんありますが、早く吸収して成長できるように頑張りますのでよろしくお願いします。

弊社へのご相談の流れ

お問合せからご相談、契約までの流れをご説明します。

お問合せ

まずは電話または問合せフォームにてお問合せ下さい。この段階では費用は一切かかりません。

対面相談(来所)

お問合せに対する回答をふまえ、面談を希望される方は弊社へご来社いただき、直接お話をうかがいます。この段階でも一切費用はかかりません。

ご契約

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